Innehållsförteckning:
- Ratio visar riktiga resultat
- Vad förhållandet betyder
- Användbar i prisförhandlingar
- Använd med försiktighet
List-to-sale-förhållandet är en försäljningsmetod som används av fastighetsmäklare för att fastställa huruvida bostäder säljer mer eller mindre än priset på den lokala marknaden. Köpare, säljare och fastighetsmäklare kan använda kvoten för att bestämma en strategi för prisförhandlingar.
Ratio visar riktiga resultat
Det pris som en köpare betalar för ett hem är en sann återspegling av hemets värde på marknaden. I de flesta fall är det slutliga försäljningspriset inte detsamma som hemlistans pris. Fastighetsmäklare spårar försäljningsförhållanden för att skapa verkliga försäljningsvärden i sitt lokala område. För att beräkna metriska fördelar du det faktiska försäljningspriset med fastighetens slutliga listpris och uttrycker resultatet i procent. Till exempel är ett hem som är listat för 200 000 dollar men säljer för 195 000 dollar ett försäljningsförhållande på 97,5 procent.
Vad förhållandet betyder
Ett förhållande över 100 procent berättar fastighetsmäklaren att ett hem sålt för mer än sitt listpris. Detta kan hända när säljaren får flera erbjudanden i hemmet. Omvänt visar ett förhållande mindre än 100 procent att ett hem sålt för mindre än dess listpris. Fastighetsmäklare beräknar vanligtvis det genomsnittliga försäljningsförhållandet för en grupp bostäder, så de kan se en överblick vilken marknad som rör sig.
Användbar i prisförhandlingar
Titta på list-to-sales-förhållanden kan hjälpa hemköpare och säljare att förhandla om prissättning. Till exempel visar ett genomsnittligt försäljningsförhållande på mindre än 100 procent att säljare i allmänhet accepterar mindre än sina priser på den specifika marknaden. Hemsökande kan ha möjlighet att säkra fastigheten genom att göra ett erbjudande som speglar den genomsnittliga rabatt som köparna får. Säljare som tittar på list-to-sale-förhållandet kan se en lista över om deras listpris är för lågt eller för högt och justera listpriset i enlighet med detta.
Använd med försiktighet
Eftersom förhållandet använder det slutliga listpriset för fastigheten och inte det ursprungliga listpriset, tenderar metriska att hålla sig någonstans mellan 95 och 99 procent. Det beror på att en säljare som ursprungligen listar sitt hem till ett uppblåst pris troligen kommer att minska sitt pris när han inte får några erbjudanden. Med tiden tenderar alla priser att vara normala. Det slutliga försäljningspriset ger inte hela bilden av en hemförsäljningstransaktion. Finansiella koncessioner som ett bidrag till stängningskostnader utesluts från den metriska, men påverkar en köpare eller säljarens bottenlinje. Så medan procentandelar till försäljning kan hjälpa dig att prissätta en egendom rätt för att sälja, bör du kontakta dem med försiktighet.