Innehållsförteckning:
MLM står för Multi Level Marketing, men du och jag vet noga bättre av de varumärken som använder denna säljteknik. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, den bortskämda kocken, trettioen gåvor, Arbonne och många, många fler. Tanken bakom denna marknadsstrategi är att oberoende försäljningsföreningar främjar och säljer sina varor genom sina kontakter eller genom att organisera "parter" för att flytta produkten.
Problemet är att efter att en ny entreprenör har slagit upp alla sina vänner och familj ett par gånger, är det ofta svårt att göra sina försäljningsmål - och det är då parterna börjar.
Du har nog varit inbjuden till en av dessa händelser. Kanske du trodde det var en verklig social händelse tills produkterna kom ut och du insåg att det var ett antagande att du skulle köpa något. Det låter inte som mycket av en fest, gör det?
TFW någon lägger dig till en privat Facebook-grupp som säljer Arbonne-produkt och du är som … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 mars 2017
En fest med något annat namn
Det är en av anledningarna till att dina vänner kommer att sluta hata dig om du börjar en MLM-verksamhet. Vad som normalt är en chans att umgås och samlas nu blir en affärstransaktion. Det kan verka falskt och exploaterande. Speciellt om dina kompisar har haft sina händer i fickan före. Människor som hamnar i denna modell verkar gå igenom några olika företag som alla utövar samma filosofi: Börja med din inre cirkel. Så om det är leggings, köksartiklar, ljus eller sexleksaker, kommer dina vänner snabbt att tröttna på att vara på den hårda änden av en aggressiv försäljningslek.
Att söka affärer från familj och vänner kan känna sig manipulerande. De känner till din personliga situation väl, särskilt eftersom de flesta MLM-säljare är hemma-föräldrar som försöker göra lite extra pengar. Det är i grunden en sympatiförsäljning och du kan inte behålla den modellen som ett företag. När dina vänner har köpt den billigaste saken som ditt företag erbjuder, kommer de att börja känna att de finansierar dig - skulle det vara lättare att direkt ge dig en handout snarare än att saddlas med någon värdelös dödad?
Självklart gör vissa människor en framgångsrik karriär från en MLM-strategi. Det finns de Mary Kay-damerna på sina tropiska semestrar eller i rosa bilar som vunnits från att nå nationella försäljningsmål, men de är verkligen minoriteten.
Business Insider frågar om dessa möjligheter erbjuder en verklig "entreprenörs" upplevelse alls.
"En entreprenörs väsen är att skapa något nytt och innovativt, medan en MLM är en traditionell formel på en befintlig produkt med hög premie på pyramidning."
Pyramidspel?
Att bli ombedd att köpa en engångsprodukt är verkligen den tunna änden av kilen när det gäller de sanna onda i MLM. En av de viktigaste principerna för denna strategi är att oberoende entreprenörer rekryterar fler säljare och de gör sedan en vinst av deras försäljning. Detta skapar ett pyramidssystem där endast de högst uppehålla sig. För att ha något hopp om att tjäna pengar måste du dra fler människor in i företaget, och det är där du verkligen kommer att förlora vänner. Ständigt publicerar sociala medier inlägg om "stora möjligheter" och försöker få dina vänner och familj att bli konsulter bara för att öka dina egna försäljningsandelar är en mycket skumma affär.
Många anhängare av denna affärsmodell försvarar det som ett utmärkt tillfälle, särskilt för kvinnor, att starta eget företag och bli entreprenörer. Forbes föreslår även att dessa företag erbjuder ett bättre tillfälle än de flesta andra företag som:
"De flesta MLM-organisationer ger en mycket robust infrastruktur och bra träning samt impeccable belöningar (hejfria bilar och resor!)."
Många nybörjare blir sadellade med skuld när de först startar en av dessa från hemföretag. De är ofta skyldiga att köpa startpaket med produkter och marknadsföringsmaterial som kan sätta tillbaka hundratals dollar. Om de inte snabbt gör försäljning kommer de att bli en pengarbrännare i stället för en penninginkomstgivare. Det förklarar varför många nya rekryter kan verka lite desperata.
Om du lyckligtvis (och lönsamt) får din sida hustle på genom att sälja produkter och rekrytera fler konsulter via en MLM modell, lycka till dig. Var bara varnad, om dina kunder är dina vänner, hatar de förmodligen hemligheten, bara säger.