Innehållsförteckning:
Bruttoinkomst och bruttoinkomst är två kritiska siffror för en analytiker som utvärderar företagets hälsa. Medan bruttoinkomsterna anger hur mycket försäljningsvolymen företaget genererar, beräknas bruttoinkomstanalytiken hur lönsamt försäljningen har varit. De absoluta nivåerna samt förhållandet mellan dessa siffror målar en detaljerad bild av företagets ekonomiska hälsa.
Bruttointäkter
Företagets bruttoinkomst är det totala beloppet som företaget tar in från försäljningen. Detta kan inte exakt motsvara alla pengar som företaget samlar under året som "extraordinära poster" i resultaträkningen kan också leda till ytterligare kontanter. Dessa inkluderar inkomstkällor som inte är relaterade till företagets vanliga verksamhet, till exempel pengar som betalas till bolaget till följd av laglig avveckling eller statligt bidrag.
Bruttoinkomst
Bruttoinkomsten är företagets resultat före skatt. För att komma fram till bruttoinkomst måste två poster dras av bruttoinkomster. Returnerade varor måste dras av för att hitta nettoinkomster, varefter kostnaden för de sålda varorna måste redovisas för att komma fram till bruttoinkomst. Kostnaden för sålda varor omfattar endast de direkta kostnaderna för tillverkningen av det föremål som säljs eller levererar den levererade tjänsten. En osttillverkarens kostnaden för varor skulle innehålla sådana saker som kostnaden för mjölk, lönerna till de arbetare som är inblandade i tillverkningen, kostnaden för förpackningsmaterial, el och så vidare. Reklamkostnader eller löner för personal som inte är involverade i tillverkning ingår inte i kostnaden för varor och sådana kostnader kommer inte att påverka företagets bruttoresultat.
Höga intäkter
När både bruttointäkterna och bruttoinkomsten hos företaget är tillfredsställande är det lite att kritisera. Om intäkterna är höga samtidigt som bruttovinsten inte uppfyller förväntningarna, bör företaget troligtvis fokusera på antingen kostnadsbesparande ansträngningar eller öka försäljningspriset. En sådan kombination innebär att företaget säljer tillräckligt men inte ger tillräckligt med vinst på varje sålt föremål. Orsaken kan vara höga tillverkningskostnader eller överdrivna prissänkningar för att locka kunder. Unga företag tenderar att ha höga intäkter men relativt låga inkomster då de engagerar sig i aggressiva prissänkningar och kampanjer tills de får fotfäste på marknaden vilket leder till lägre lönsamhet. En sådan situation är därför mindre oroande för ett nyetablerat företag än en etablerad institution.
Höga vinster
Om bruttointäkterna är otillfredsställande men vinsterna uppfyller förväntningarna kan företaget göra det bra att sänka sina priser. Sådana metoder visar ofta en oflexibel prissättningspolitik där företaget insisterar på premie prissättning och förlorar försäljningsvolymen som ett resultat. Mer frekventa kampanjer och volymrabatter kan betraktas som ett botemedel. Å andra sidan avstår vissa företag från sådana erbjudanden eller prissänkningar för att behålla en prestigefylld, lyxbild och göra det bra på lång sikt. Inte alla spelare har för avsikt att vara en försäljare med hög volym.