Vad betalar en återförsäljare för en ny bil?

Helt nya bilar i linje för distribution på en Ford-fabrik.

Steg

Återförsäljaren fakturan representerar den officiella kostnaden som återförsäljaren betalar för fordonet. Även om det inte är så framträdande som MSRP, kommer många återförsäljare att visa fakturaen om du frågar efter det. Vissa återförsäljare marknadsför sina bilar som tillgängliga för en viss dollar över faktura, i vilket fall de kommer att visa det för dig frivilligt. Om inte, kan du hitta återförsäljaren faktura för vanliga modeller på flera bilinformation resurser online, som Edmunds och Kelley Blue Book webbplatser. En anledning till varför återförsäljare kan visa fakturan är dock att den nästan alltid överstiger vad verksamheten faktiskt betalade. Medan en bilköparens mål i allmänhet är att få fordonet för några hundra dollar över faktura, kan du ibland få en bil vid eller till och med under det numret.

Försäljarfaktura

Återförsäljare incitament

Steg

När tillverkare vill flytta bilar kan de erbjuda incitament för att uppmuntra återförsäljarna att sälja dem. Dessa varierar regionalt och kan baseras på försäljningsmål, med incitamentet att inte sparka in tills ett visst antal fordon har sålts. De kan också växa på olika försäljningsnivåer, så incitamentet ökar efter det att 50-talet fordonet av den modellen har sålts. Ibland tar incitamentet form av en tävling mellan område eller regionala återförsäljare, med de som säljer mest skördar de största belöningarna. Som ett resultat minskar dessa incitament bilens kostnad för återförsäljaren och ger ytterligare motivation för återförsäljaren att sälja.

Återbetalningsbelopp

Steg

Återförsäljarkostnaderna reduceras ytterligare med kvarhållningen. Detta hänvisar till en procentandel av återförsäljaren faktura som tillverkare återbetala till återförsäljaren när bilen säljs. I allmänhet uppgår detta till 2 eller 3 procent av köpeskillingen, men det är svårt att bestämma exakt beloppet för en viss modell. Förhandlingar baserade på återköpspriset är i allmänhet en icke-startande del, eftersom betalningarna inte sker direkt. Tillverkare överlåter dem regelbundet, som kvartalsvis. Förhållanden är svåra att använda för att sänka bilpriset - återförsäljare ser dem som mer av en rättighet än ett incitament - men de kan vara användbara att veta om en försäljare säger att hon inte kommer göra några pengar om affären är för nära till fakturans pris.

Ytterligare försäljningskostnader

Steg

Inte alla återförsäljare kostar för en ny bil återspeglas i fakturan. Destinationsavgiften för att få fordonet till återförsäljaren brukar brytas ut separat, liksom skatt, titel, licens och registreringsavgifter. Dessa avgifter är sällan förhandlingsbara. Medan återförsäljaren fakturan i allmänhet innehåller en avgift för det belopp som tillverkaren spenderar på reklam kan återförsäljare också bryta ut en separat reklamavgift som en avspegling av kostnaden de betalar för att marknadsföra sina varor lokalt. Du kan kanske förhandla om den kostnaden.