Innehållsförteckning:
Som med alla affärer är försäljningen avgörande för framgången med hypotekslån och mäklare. Även om inteckningsbanker och mäklare inte tjänar provisioner som en del av deras vanliga affärsfunktioner, betalar de provisioner till lånets upphovsmän, eller låneansvariga, som utför försäljningsfunktionen för dem. Som med alla försäljningsarbeten beror låntagarens framgång starkt på hennes försäljningsförmåga, och hon belönas för ett bra jobbat jobb.
Bankers vs Mäklare
Det är viktigt att notera att det finns en signifikant skillnad mellan en hypotekslån och en realkreditmäklare. Hypoteksbanker och depåbanker får lån till egen fördel, medan mäklare har till uppgift att hitta låntagaren det bästa för kunden. Enligt lagen finns det väsentliga och komplicerade skillnader mellan hur banker och mäklare kan kompenseras, men lagens avsikt är att tillåta ersättning endast på grundval av lånebeloppet.
Lön mot kommissionen
Kreditinstitut för banker eller call centers kompenseras ofta av lön och eventuellt en liten provision. Kreditinstitut för hypotekslån och mäklare tjänar vanligtvis mest, om inte alla, av sin inkomst genom provision. Skillnaden är ansvaret för att hitta kunden. Samtalscentraler och bankansvariga kan tillhandahållas ledare och dra nytta av bankens relation till kunden, medan fullt uppdragna låneutgivare självständigt måste locka till sig hänvisningar, upptäcka ledare och utveckla kundrelationen.
Hur kommissioner är etablerade
Före genomgången av Frank-Dodd-fakturaen, som var effektiv den 1 april 2011, var provision ibland en fast avgift baserad på lånebeloppet, men det var oftare baserat på de intäkter som lånets upphovsman genererade. Lånets upphovsman och kunden förhandlade fram ett pris och bolånet delade inkomsterna med låneansvarig. Den nya lagen kräver att låntagare betalas utifrån lånebeloppet endast i stället för intäkter som genereras för bolaget.
Typisk kommissionen för ett lån
Kommissionen sträcker sig i allmänhet från 50 till 100 punkter. (En grundpunkt är en tiondel av en procentenhet.) Ett lån på 100 000 kronor med en 50-poängs-provision betalar lånansvarig 500 kronor. Låneansvarig och låneföretaget förhandlar om en procentsats som en del av anställningsprocessen, och lånets upphovsman tjänar en fastställd provision på alla lån baserat på avtalet.