Här är ett scenario du kanske känner till: Du har jobbat på samma plats i över ett år. Du gillar jobbet, du har en bra chef, bra medarbetare och lönen … ja, lönen kunde bli bättre. Det är inte så att du inte kan göra din hyra och leva bekvämt, eller att du är helt uttråkad på jobbet. Mer som, du tar på dig mer arbete och har etablerat sig på ditt nuvarande kontor. Och kanske har en rekryterare nått dig eller du spionerar en arbetsöppning på en plats som ger dig samma ansvar med samma eller till och med mer lön. Du tror, det är ingen skada att gå in för en intervju - och då får du ett erbjudande på bordet.
Om det här scenariot låter bekant, beror det på att många av oss har varit i den exakta situationen. Du är inte tekniskt olycklig med din arbetssituation, och om en annan dörr öppnar, vad hindrar dig från hoppningsskeppet? Men vad händer om du på något sätt kan ha det bästa av båda världarna - samma samhälle och ledarroll på din nuvarande plats, plus eventuellt det lönebelopp som skulle hända om du accepterade det andra erbjudandet? Här kommer vi in i den delikata betalningsdansförhandlingen mot konkurrerande erbjudanden.
En av mina favoritstycken pengarrelaterad skrivning är Nicole Cliffes avhandling om hur man förhandlar om bästa möjliga affär för en bil utan att prata med en person. Medan du förhandlar om en lönehöjning måste du nästan träffa din chef / chef / HR-person, personligen, samma mentalitet borde gälla. Genom att tilldela dig värt via ett externt erbjudande har du automatiskt en bild som du kan ta med när du diskuterar en höjning. Det här är trots allt den första frågan vi alla har när vi börjar tänka på att ändra våra löner - vad gör vi förtjänar ? Det är en knepig fråga, och en som ett jobb erbjudande måste inneboende svara. Om din förhandlare omedelbart utmanar det faktum att du någonsin kan leta efter ett annat jobb, är det med all sannolikhet en signal att erbjudandet inte kunde ha kommit ut på en bättre tid. Men chansen är att de tar den informationen bara som ett faktum.
Med erbjudandet i hand, skriv in förhandlingar med en bestämd förståelse för huruvida du ens ser det på ett allvarligt sätt. Även om du verkligen bara vill strängt förhandla om en höjning, bör du fortfarande vara beredd att möta det faktum att en höjning inte är en garanti, även om dina kamrater och överordnade värderar dig, även om din chef försäkrar dig om att de "verkligen önskar det var möjligt. " Kanske är det här finansiella kvartalet tätt, kanske finns det skakningar i din avdelning eller på din nuvarande anställningsnivå. Det finns många anledningar som du kan ge för att inte få en höjning, och om en höjning är allt du vill, finns det på samma sätt många skäl att du borde vara mer koll på huruvida du faktiskt vill stanna. Detta ska inte säga att du ska "lura" din medförhandlare för att tro att du redan är halvvägs ut genom dörren, men att du borde känna dina känslor om lönehöjningen. Du vill inte ha andra tvivel om ditt beslut, oavsett vad du bestämmer, när du är mitt i en förhandling.
Här är några exempel på språk som ska användas när man träffar HR för att diskutera frågan:
"Jag är glad här, men jag tycker att jag underhåller andra erbjudanden med högre lön."
"Jag är ivrig att ta på sig mer ansvar och tjäna mer, ett annat företag har erbjudit mig båda."
"Att vara med detta företag är mitt första val, men jag har erbjudits en stor löneökning / förmåner / vad som helst."
Tanken är att komplimera din nuvarande chef och situation, nämna det konkurrerande erbjudandet, förstärka din önskan att stanna hos företaget och lämna beslutet till dem.
Och självklart, om höjningen inte händer vid den tiden, döljer du inte hotet om att lämna för att försöka snabba upp höjningen. På samma sätt, behåll inte den plats som gjorde erbjudandet i första hand väntar på för länge. En del av detta är en artighet sak; Anställningsförfarandet kan vara svårt, och ingen, inklusive dig, borde slösa den tiden. Men gå tillbaka till den föregående punkten, om pengarna ensam är det viktigaste för dig, det gör dig lutad mot en viss tanke och handling. Om det inte är, och för de flesta, är det inte, du kommer att närma sig förhandlingsprocessen med mer inneboende flexibilitet. Tricket är att etablera och hålla sig till gränsen du ställer för dig själv: Stannar jag eller går jag? Vad är jag värd, både i pengarna jag gör och pengarna jag erbjuds, och till mig själv? Att få ett erbjudande bekräftar några av de sakerna - men resten, samtalet du har med dig själv och din förhandlare, är upp till dig.
Lycka till!