Innehållsförteckning:
"Feller försäljning av ägaren, "eller FSBO, är en egendom som en ägare säljer själv istället för genom en fastighetsmäklare. Enligt National Association of Realtors var 9% av bostäderna som såldes 2013 FSBO. Att sälja ditt eget hem framgångsrikt kräver en kombination av rätten pris, marknadsplan och förhandlingsstrategi.
Agent eller FSBO?
Den stora attraktionen att sälja ditt eget hem är att du undviker att betala agentens provision, vilket vanligtvis är upp till 6% av försäljningspriset. Om du är på staketet om att gå med en agent eller sälja det själv är den bästa tiden att välja FSBO när ekonomin blomstrar och det finns gott om potentiella köpare, enligt en artikel om CBS MarketWatch.
Att välja FSBO kräver tänkande framåt. Börja med att göra det prep-arbete som krävs för att sälja ditt hem två månader innan du planerar att lista det, föreslår ForSaleByOwner.com, en webbplats som listar FSBO-hem. Prep-arbete omfattar att utvärdera villkoren för ditt hem och egendom och göra nödvändiga reparationer. Var också beredd att arbeta med köparens agent och betala hennes provision om du vill sälja ditt hus snabbt. Annars berätta för köparens agent att du inte vill betala hela provisionen. I det här fallet kan du antingen rekommendera att köparen betalar det eller erbjuda att dela upp provisionen med köparen, föreslår Owners.com, en FSBO-resurs och noteringstjänst.
Prissättning
Människor som säljer sina bostäder på egen hand brukar uppgå till cirka 98% av priset, säger National Association of Realtors. Nyckeln tar tid att prissätta ditt hem rätt. Börja med att ta reda på hur mycket liknande hem sålda för i ditt område. Hämta denna information från webbplatser för fastighetsnotering som Zillow, Trulia och ForSaleByOwner.com. Lägg till i värdet av ombyggnadsprojekt, till exempel uppgradering av ett badrum eller kök. Använd Remodeling Magazine's Cost Versus Value rapport för att bestämma hur mycket av en avkastning du kan förvänta dig att få. Exempelvis säger Remodeling Magazine's Cost Versus Value att du kan återhämta det nationella genomsnittet på 67,8% av värdet av ett större köksmodell från och med 2015.
pappers~~POS=TRUNC
Samla pappersarbetet som behövs för att dela med potentiella köpare, inklusive
- en undersökning som anger fastighetsgränser
- alla lånehandlingar
- senaste fastighetsskatt och räkningar
- certifikat för husägare försäkring
- Homeowner Association Agreement, om tillämpligt
- kvitton och garantier för senaste inköp av apparater
Du behöver också en Fastighetsbestämmelse Disclosure Statement. Kolla med din statliga avdelningen för licensieringstjänster eller fastighetskommissionen för att ta reda på vad som krävs i ditt tillstånd.
Slutligen behöver du en säljarens kontrakt Det förklarar villkoren för försäljningen mellan dig och köparen när du får ett erbjudande. Blanketter är tillgängliga från webbplatser som ForSaleByOwner.com, eller du kan anställa en fastighetsmäklare för att utarbeta ett slutligt kontrakt.
marknadsföring
Gör dig redo att marknadsföra ditt hem genom att ta attraktiva bilder och skapa en flygblad som framhäver ditt hem funktioner. Placera "Till salu" tecken på vägen som leder till ditt hem och på gården. Placera en annons i avsnittet "Fastigheter till salu" på Craiglist.org. Lista ditt hem på FSBO webbplatser som ForSaleByOwner.com och HomesByOwners.com. För en avgift marknadsför dessa webbplatser din egendom genom att lägga till en sökbar notering på deras webbplatser. Du kan också anmäla dig till en fast tjänst för flera tjänster för att skicka ditt hem på lokala Realtor.com och MLS-listor.
förhandlings
När en köpare gör ett erbjudande, först begära verifikation av hans ekonomiska kvalifikationer, säger Perri Capell, senior korrespondent för RealEstateJournal.com, i en kolumn för The Wall Street Journal. Var beredd att erbjuda en hemgaranti för att motverka eventuella invändningar angående hemets form som ett sätt att underlätta köparens oro, föreslår ForSaleByOwner.com. Dela din forskning om jämförbar hemförsäljning i området för att hjälpa köparen att se hur du kom till försäljningspriset.