Innehållsförteckning:
Bara för att en återförsäljare säger att det säljer en bil för ett visst belopp betyder inte att du inte kan förhandla om priset. En av klammerna i bilköpsprocessen är förhandlingar. Säljaren säger ett pris, du säger en annan och de två försöker träffas någonstans i mitten. Att avslöja att du är en kontantkund innan förhandlingar börjar ger dig mindre kraft i förhandlingarna. Förhandlare föredrar att landa finansiella erbjudanden för kunder, eftersom återförsäljaren ofta låsar en liten andel av lånebetalningarna.
Steg
Handla runt och be om citat från flera återförsäljare för fordon som intresserar dig. Be om en uppskattning av priset. Avvisa eventuella erbjudanden för att prova fordonet tills du har hört citat från minst fyra till fem återförsäljare.
Steg
Undvik att nämna att du betalar kontant. De flesta återförsäljare antar att folk planerar att finansiera, så det är inte nödvändigt att avslöja din typ av betalning.
Steg
Peka på eventuella brister du ser när du åker fordonet eller upplever när du kör det. Ett nytt fordon ska inte presentera några problem, men begagnade fordon kommer ofta. Peka ut dåliga däck och bromsar, behovet av ett hjulinriktning och eventuella andra brister som kan kosta dig pengar på vägen. Prata med försiktighet när du pekar på problemområden. Säg inte, "Jag tror att däcken kan vara dåliga." Istället anger att däcken är dåliga. Ge inte återförsäljaren möjlighet att övertyga dig annars.
Steg
Sitt ner med bilförsäljaren och försök att få honom att nämna priset först. Om han inte gör det, börja med att erbjuda några hundra dollar under fakturans pris för en ny bil. Om du köper en begagnad bil, faktor i problemen du såg och upplevde med bilen. Skydda alltid för lägre än det annonserade priset.
Steg
Prata om ditt behov av ett billigare övergripande pris. Se till att försäljaren förstår att du inte är intresserad av att prata om månatliga betalningar. Om du gör det kommer det inte att avslöja att du är en kontantkund, men det berättar försäljaren du vill fokusera på det totala priset och kommer inte att lyssna på taktik som minskar månadspriset.
Steg
Nämna citat från andra återförsäljare i ett försök att få säljaren att sänka priset.
Steg
Godta ett pris som ligger nära fakturan, om du köper ny. Strategin att förhandla är att veta när du ska stå och när du ska ge in. Förvänta dig inte att säljaren ger dig bilen $ 300 under faktura, men du borde förvänta dig ett pris som ligger ganska nära fakturan. Om du köper en begagnad bil, strävar du efter att träffa säljaren i mitten, men håller inte med om ett pris nära klistermärkepriset om du inte känner till villkoren för de fordonsoptioner som kostar.
Steg
Avslöja att du betalar för bilen i kontanter när du och återförsäljaren har kommit överens om ett pris.