Innehållsförteckning:
- Byggmästarens representation
- Köparens representation
- Byggare och fastighetsmäklareavtal
- Kommissionens strukturer
Många nya hemköpare förutsätter felaktigt att om de närmar sig den nya hembyggaren eller hans representant direkt kan de förhandla och betala ett lägre pris för ett hem. De antar fel att de kommer att undvika bekostnad av fastighetsprovisioner och därmed sänka priset. Till överraskning av många nya hemköpare betalar byggare Realtors en provision och kommissionens system kan fungera till fördel för köparen.
Byggmästarens representation
Nästan alltid när en prospektiv ny hemköpare besöker modellhem i en ny bostadsutveckling finns det fastighetsmäklare på plats. Den personen frågar de potentiella köparna frågor, instruerar dem att se modellerna, hjälper till att upprätta avtalet om en utsikter väljer att köpa och, viktigast, är en representant för byggaren och / eller utvecklaren. Ja, agenten är skyldig att avslöja alla kända fel. Det är emellertid inte en agent som är neutral. Byggmästarens representant tjänar byggmästarens intressen.
Köparens representation
En köpare som kan vara intresserad av att köpa en nybyggd bostad kan ordna sina intressen att vara representerade. En metod är att ta en fastighetsmäklare tillsammans under det första besöket i den nya fastighetsutvecklingen. Vissa potentiella köpare vill inte oroa sig för en fastighetsmäklare att följa med dem, särskilt om de känner att de bara ser ut utan någon verklig avsikt att köpa. Nackdelen med att inte ta med din egen fastighetsmäklare tillsammans är att all information som den potentiella köparen mottar filtreras genom byggaren / säljareens agent.
En annan fråga är att det första besöket på en ny utveckling sätter en kedja av händelser på gång. Många bostadsbyggare insisterar på att, för den potentiella köparens fastighetsmäklare att få en provision, måste fastighetsmäklare delta i det första besöket med utsikterna. Vissa byggare kommer att acceptera ett alternativ. De får tillåta den potentiella köparens agent att ringa fram och preregister. De kan också erkänna att köparen är representerad av en fastighetsmäklare förutsatt att den ensamköpta köparen presenterar sin fastighetsmäklare visitkort vid inresa och före touring modell hem.
Byggare och fastighetsmäklareavtal
För hembyggare betalar provision till en fastighetsmäklare som representerar köparen vanligtvis bra affärer. När byggaren betalar provisioner, visar fastighetsmäklare bostäderna. Det gör att fastigheterna säljs snabbare och bidrar till att minska byggarnas marknadsföringskostnader.
På många fastighetsmarknader runt om i USA går realtors- och byggförbunds styrelser i skriftliga avtal som agerar på uppdrag av deras ömsesidiga stöd. Byggare kan åta sig att inte sänka priserna när betalning av provisioner undviks.
Kommissionens strukturer
För nya bostäder är fastighetsmäklare vanligtvis betalda provisioner baserade på antingen baspriset eller försäljningspriset för hemmet. Definitioner kan säkert variera med byggare, men i många fall avser termen "baspris" priset på huset utan några ytterligare uppgraderingar. Om det nya huset prissätts med en smuts bakgård, med en lågkvalitativ matta, plastfönster persienner och vitfärg i hela, det är ett baspris. Med en basprisprovision hänger fastighetsmäklarens provision på det baspriset, även om köparen uppgraderar bänkskivor, golv och fönsterbehandlingar. En provision baserad på försäljningspriset hänger på baspriset plus uppgraderingarna.