Innehållsförteckning:
Många wiggle rum finns mellan en tillverkares föreslagna pris och vad du måste betala för att köra med nycklarna till ett nytt fordon. Skarpa eller lyxiga modeller kan vara allt men omöjliga att köpa till rabatterat pris, men de flesta bilmodeller kan fås till ett pris som ligger långt närmare återförsäljarens faktura. Att få den billigaste affären möjliggör dock förberedelse och flexibilitet.
Bli informerad
Ju mer exakt din bedömning av återförsäljaren kostar, desto bättre förberedd kommer du att vara att börja förhandla. Börja med återförsäljaren faktura, vilket är det officiella priset som återförsäljaren betalade för bilen. Kontrollera webbplatser som Edmunds, KBB och AutoTrader, som spårar fakturapriset och eventuella återförsäljningsincitament som erbjuds av tillverkaren. Dessa incitament sänker den effektiva kostnaden för återförsäljaren.En annan faktor som sänker återförsäljarens reella kostnad är återhållsamhet - ett belopp som tillverkaren ger återförsäljaren när bilen säljs, som ofta tillhandahålls av fabriken kvartalsvis. Känslor är svårare att bestämma, men de representerar vanligtvis 2 till 3 procent av köpeskillingen. Det innebär att återförsäljaren fakturan är 2 till 3 procent högre än vad återförsäljaren i slutändan kommer att betala.
Förhandla med siffrorna
När du har en känsla av vad fordonet kostar återförsäljaren kan du komma med ett pris som uppfyller dina behov och ger återförsäljaren tillräckligt med vinst för att acceptera det. Medan du kan använda återförsäljarincitament som ett verktyg för att sänka försäljningspriset, kommer de flesta återförsäljare inte att förhandla med utgångspunkt i återhållsamheten. Men att veta om backslaget ger dig ammunition när försäljaren hävdar att han inte ger någon vinst på försäljningen till ditt föreslagna pris. Dessutom kolla auto köp webbplatser för att se vad köpare betalar i ditt område. Detta ger dig ett prisklass som återförsäljare har accepterat.
Tiden är rätt
Återförsäljare har ibland extra incitament att sälja vissa typer av fordon vid specifika tider på året. Ett exempel som är lätt att förutsäga är slutet på modellåret. Försäljare måste flytta bilar utanför partiet i slutet av året för att göra plats för nästa års modeller, speciellt om den modellen genomgår en redesign eller om nya funktioner kommer att läggas till under det kommande året. Tillverkaren i dessa fall kan erbjuda extra återförsäljare incitament som kan hjälpa säljare att ge dig bästa möjliga pris. Om du är flexibel när du köper en ny bil under dessa omständigheter kan du spara mycket pengar.
Få de bästa priserna
Ett bra pris på fordonet betyder inte mycket om du betalar mer än vad du borde ha i finansieringsavgifterna. Lita inte på återförsäljaren för din finansiering. Kolla priser hos din bank eller kredit union och få förhandsgodkännande innan du handlar. Många långivare ger dig en kontroll för din förhandsgodda belopp som du kan använda för att köpa bilen. På det sättet kommer du inte att bli pressad till att ta ett relativt dåligt finansieringserbjudande från återförsäljaren för att köra bil med bilen.
Se sig om
Även om du har blivit kär i en viss modell finns det identiska bilar vid varje återförsäljare i ditt område och över hela landet om du är villig att se längre bort och få bilen skickad. Spela en återförsäljare mot en annan, så de bjuder för att vinna ditt företag. Få online prisnoteringar från alla återförsäljare inom några timmar körsträcka. Du kanske inte är angelägen att köra över statliga linjer för en bättre affär, men försäljaren på den lokala återförsäljaren vet inte det.
Inga onödiga tillägg
Du spenderar mycket tid på att förbereda för att köpa en bil, och förhandlingsprocessen kan dränera. Ge inte upp dina hårda resultat i slutet genom att gå med på att köpa tillägg som rostskydd, underbeläggning eller tätningsmedel. Dessa överdrivna fördelar representerar extra vinst för återförsäljaren, liksom flashiga funktioner som är billigare om de köptes och installerades efter att du köpt bilen.