Innehållsförteckning:
En fond är en finansiell produkt. Som med någon produkt har du en tillverkare - det vill säga fondföretaget - och ett försäljningsdistributionsnät. Fondbolag är indelade i två huvudkategorier: de som säljs via mäklare och försäljningsagenter, och de som säljs direkt till konsumenten. För de medel som säljs via mäklare till konsumenter i detaljhandeln, behöver de säljare att marknadsföra fonden till investeringsrådgivare för att skapa ett övertygande fall för att styra sina kunders tillgångar i fonden.
kvalifikationer
För att vara konkurrenskraftig för ett jobb som en grossist för ömsesidig fond bör du ha minst en kandidatexamen, allmänt med en investeringsrelaterad majoritet, som ekonomi eller ekonomi. Du borde också ha tre eller flera år med erfarenhet av värdepappersindustrin, samt en giltig licens för 6 eller 7-serien. Grossisten bör ha den investeringskunskap som krävs för att förutse och svara på frågor från rådgivare om avkastning, risk, investeringsstil, modern portföljteori och många andra ämnen.
Grossistens roll
Precis som detaljhandeln finansiell rådgivare måste "sälja" en investering till sina kunder, måste fondförsäljaren också sälja finansiella rådgivare på investeringen. För att lyckas måste en grossist inom fondföretag kunna differentiera sin fond eller fondfamilj bland hundratals likvärdiga medel. En fond grossist kan representera sin fond direkt till detaljhandelsrådgivare, eller fokusera på att erhålla så kallat "hyllutrymme" från online-mäklarfirmor.
Kompetens
För att vara framgångsrik bör grossistens grossist ha okomplicerade presentationsförmåga och ha en polerad och professionell upplevelse. Du bör vara bekväm att tala i stora grupper samt en-till-en-inställningar. Ibland kommer du att bli ombedd att följa med en försäljningsagent eller mäklare på ett viktigt försäljningsanrop för att stänga ett stort konto.
Ersättning
Fond grossister tjänar vanligtvis en grundlön, plus en bonus- eller kommissionsstruktur baserad på tillgångar som samlats in inom agenten. Baslönen kan variera i stor utsträckning beroende på fondens eller fondens karaktär och de tillgångar som är tillgängliga för fondbolaget, men är generellt i de fem övre siffrorna eller högre.