Innehållsförteckning:
Att få den bästa affären hos en bilhandlare kräver ingen magisterexamen i förhandlingar, men du har fortfarande jobb att göra innan du sätter fot i showroom. Lär dig hur mycket bilen kostar återförsäljaren och vilka incitament som tillverkaren har lagt till för att uppmuntra försäljare att driva modellen du är intresserad av. När du väl har bestämt dig för ett pris, undvik att ge tillbaka några av dina svunna vinster genom att ignorera sista minuten försäljning ställen för extra funktioner du inte behöver.
Timing är allt
Du får en bättre affär när du handlar i taget när återförsäljare har extra incitament att göra en försäljning. I slutet av modellåret drivs återförsäljare för att rensa partiet för att skapa plats för de nyare modellerna, vilket ofta leder till ökade incitament från tillverkare till återförsäljare. Shopping i slutet av månaden kan också leda till att säljare är desperata för att möta sina försäljningsmål och att gå på en vardag istället för en helg betyder att det finns färre kunder runt och du får din säljare odelad uppmärksamhet. Om din försäljning innebär att försäljningsrepresentanten kommer att slå sin månatliga kvot och det finns ingen annan som går runt på showrummet för att hon ska vända sig till, kanske hon tror att man slår några hundra dollar från priset på din bil är ett litet pris att betala.
Känn numren
Försäljare sätter in förhandlingar och försöker lista ut vad din bottenlinje är - det mesta du betalar innan du bestämmer dig för att gå. Du behöver samma information från återförsäljareens perspektiv - rockbottenpriset som han är villig att sälja bilen till. Den goda nyheten är att mycket du behöver är lätt att hitta. Börja från återförsäljarfaktura priset, tillgängligt på många bilköp webbplatser och ofta från återförsäljaren själv. Subtrahera incitament från tillverkare till återförsäljare och återförsäljare, vilket sänker den sanna kostnaden för fordonet till återförsäljaren. Den tidigare informationen spåras av webbplatser som Edmunds.com. Den sistnämnda är svårare att bestämma, men det ligger normalt mellan 2 och 4 procent av inköpspriset. Pengarna återvänder inte till återförsäljarens ficka genast, och förhandlingar som bygger på det kan vara knepiga. Ändå ger det en mer exakt mätning av hur låg återförsäljaren kan vara beredd att gå.
Kolla tävlingen
Även om ditt hjärta sätter på en viss bilmodell, borde den inte ställas in på en viss återförsäljare. För nya bilar, fråga varje lokal återförsäljare med den specifika modellen och alternativen du vill ha och få återförsäljare att bjuda mot varandra. När du köper en begagnad bil, använd webbplatser som AutoTrader.com eller Cars.com för att undersöka liknande fordon som säljs inom en två- till tre timmars körradie, skriv ut numren och ta med dem till återförsäljaren. Denna information kommer att låta dig veta om återförsäljarens pris är för högt och hjälper dig att förhandla fram ett bättre pris.
Undvik Extra
Kunder släpper ibland sina vaktar när bilens pris är överenskommet, vilket kan ge en försäljare öppningen som han behöver för att öka vinsten. Consumer Reports noterar till exempel att utökade garantier ger en stor vinstmarginal till återförsäljaren och är vanligtvis inte nödvändiga för senmodellskonstruktioner. Extras som färgskydd och tygskydd behövs vanligtvis inte och är övervärderade när de erbjuds hos återförsäljaren.
Förhandla bortom priset
Att få bästa pris på en bil kan bara vara början på dina uppgifter vid återförsäljaren. Har din finansiering på plats på förhand så att du inte är till nackdel för återförsäljaren. Auto-återförsäljare vet att ju mer du betalar i ränta, desto mer går in i fickorna, så att komma in med ett förhandsgodkännande redan på plats håller dem ärliga. Om du har en inlämning, förhandla det värdet separat. Ta inte in en inköp tills du redan har kommit överens om ett pris för den bil du ska köpa. Kom beväpnad med ditt inköps värde från källor som Kelley Blue Book, och få en bedömning från CarMax eller en annan bilförsäljare som kan fungera som golv för dina samtal med återförsäljaren. Ta din bil på annat håll om återförsäljaren inte matchar den bedömningen.