Innehållsförteckning:
Även om det inte finns några regler som stämmer över vad som ska erbjudas på ett hus till salu, är det viktiga faktorer att överväga vid förhandlingar om bästa pris, inklusive marknadsförhållanden (köpare eller säljare marknad), platsen för huset och villkoret för huset. En fastighetsmäklare kan hjälpa dig att bestämma vad som ska erbjudas.
Marknadsföra
Om ditt områdes bostadsmarknad gynnar säljaren har du mindre utrymme att förhandla om. Enligt Financial Advisor, Steve McLinden, är säljare marknader dock sällsynta. På en köpare marknad har du överhanden i förhandlingarna eftersom det finns fler hus och mindre konkurrens. Men bara för att du är på köparens marknad betyder det inte att du borde göra ett extremt lowball-erbjudande - om du verkligen vill ha huset. Säljaren kan bli förolämpad och avvisa den genast.
Plats
Fastigheten har en enorm inverkan på försäljningspriset. Om det hem du är intresserad av är i ett önskvärt grannskap med bra skolor i närheten, har du svårare att förhandla om ett lågt pris. Det är dock viktigt att komma ihåg att du kommer att dra nytta av platsen också. Din fastighetsmäklare bör förse dig med en lista över jämförbara hem som såldes nyligen i grannskapet. Väg dessa priser. Överväg också jämförbara bostäder som är till salu. Faktor i dessa priser.
Tillstånd
Husets skick är en nyckelfaktor. När du går igenom huset, notera vad som helst som behöver repareras eller är dåligt i behov av en uppdatering.Dessa kommer att kosta pengar på vägen, och du kanske kan arbeta dem med din prisförhandling. Till exempel, om köket senast uppdaterades på 1950-talet, kan det inte sälja till samma pris som ett hem av samma storlek, i samma grannskap med ett nyligen uppdaterat kök. När du väl bestämmer dig för att göra ett erbjudande och det är godkänt, anlita en heminspektör för att kontrollera om andra problem under ytan som kan kosta dig pengar. Om inspektören finner betydande problem kan du förhandla om ett lägre pris eller be säljaren att betala för reparationerna. Bankräntan säger, "Säljarens vilja att reparera eventuella problem som upptäckts av inspektören kommer att avgöra om du ska söka ytterligare prisjusteringar."
timing
Om ett hem har suttit på marknaden under en längre tid, är ägaren mer sannolikt att sälja till ett lägre pris. Din agent kan ha information om husägarens situation, som hjälper dig i dina förhandlingar. Om säljaren redan har flyttat till en annan fastighet betalar han skatter, verktyg och inteckningsbetalningar på två hem och han kommer att ta ytterligare förluster om huset är kvar på marknaden - i så fall har du ännu mer förhandlingslopp.