Nackdelarna med Late Mover Theory

Google och Apple Computers är framgångsrika exempel på fördelarna med att låta andra företag fungera som pionjärer på produktmarknaderna. Snarare än att tvingas att avvärja slingarna och pilarna som första förflyttare måste tåla, uppnår några sena rörelser långsiktig framgång genom att lära av andras handlingar. Dessa två företag lärde sig först av andra om produktdesign, konsumentt smak, potentiell marknadsstorlek och tillverkningsteknik. Först då utvecklade de produkter och processer som gjorde dem bättre. Men att vara en senare har dess nackdelar också.

Late movers erbjuder ofta särpräglade produkter för att tvinga konsumenterna att överväga något nytt. Kredit: everythingpossible / iStock / Getty Images

Late Mover Theory

Tidpunkten för ett företags inträde på en ny marknad avgör de risker, möjligheter och miljö som väntar på det. Följaktligen påverkar marknadsinträdetidpunkten - den första föraren, den andra föraren eller den senaste föraren - bolagets marknadsstyrka, strategiska alternativ och förebyggande möjligheter, som alla påverkar ett företags avkastning på investeringar.

Pioneer förvärvar leverantörsförpliktelser

Med inga andra företag som konkurrerar om nyckelresurser kan industrins pionjär förvärva åtaganden från leverantörer för råvaror, ny teknik och distributionskanaler. Dessa åtaganden ger den första föraren en kostnadsfördel och en nackdel för den sena föraren som betalar högre priser på tillgång till resurser. Till exempel har tidiga marknadsaktörer en större samling av anläggningar, distributionsnät, patenterbar teknik, naturresurser och personalkompetens för att välja ut än försenade flyttare.

Konkurrent ställer in produktstandard

Första flyttare ställer standarden för vissa produkter eller tjänster inom en bransch, och det är svårt att konkurrera med en subjektiv standard, som en människas känsla för en viss bil. Också är imitation dyr, och fördröjningen mellan inledande forskning och utveckling och produktintroduktion kan vara omfattande.

Sent Mover måste spela Catch-up

Att göra ett första drag i en marknad motsvarar en förebyggande strejk, eftersom den skapar en ledning för det banbrytande företaget. Dessa första flyttare har höga repetitionsinkomster, effektiva marknadsföringsprogram och växande försäljning. Att få marknadsandel genom imitation är svår för en senare. Följaktligen kan senmodern försöka utforma innovativa nya produkter för att locka kunder, vilket kan vara dyrt.

Första mover tjänar konsumentlojalitet

Kundlojalitet för banbrytande produkter tenderar att vara större än för late mover-produkter. Den tidiga moverens marknad och konkurrenskraft ställs in av denna lojalitet. Betydelsen av kundlojalitet mot de första flyttarna demonstreras av Citibank och Bank of Americas framgång i sydamerikanska länder.

Första mover skapar inträdesbarriärer

Första flyttare kan skapa inträdeshinder för de marknader de tjänar. Citibank och Bank of America har till exempel etablerat sådana hinder i Sydamerika genom att förvärva lokala banker, samarbeta med Visa International och utforma nya bankmetoder, som Internetbank. Dessa inträdesbarriärer berövar sena flyttare av de mer praktiska och lönsamma sätten att komma in på en ny marknad.