Vi vill tänka på oss som rationella varelser, alltid använda de bästa data som är tillgängliga för oss för att göra de bästa valen. Okej, vår tarm kommer i vägen oftare än inte. Vi lägger mycket lager i tarmbeslut, och en ny studie har en ganska bra idé varför.
Två marknadsföringsprofessorer har just publicerat en studie genom American Psychological Association om varför vi är så bundna till vår egen intuition. Annan forskning har visat att långsamma, beslutsfattande val ofta är bäst för oss, och att det psykologiska avståndet tenderar att ge de bästa resultaten för stora beslut. Och ändå hittar våra hjärnor totalt sätt att motivera ett splurge köp eller få oss att lyssna på lyxiga varor. Processerna för båda verkar ganska tydliga, men vi verkar tro att tarmbeslut säger mer om våra inre än kalla rationalitet.
"Vår forskning tyder på att individer fokuserar på sina känslor i beslutsfattandet … kommer att se sina valda alternativ som mer överensstämmande med vad som är nödvändigt, sant och obetydligt om sig själva, säger studien Sam Maglio i ett pressmeddelande. Med andra ord, för att ett beslut verkar komma från en okänd interiörprocess, tror vi att den återspeglar det som vi djupast och allvarligt önskar. Ett tarmbeslut återspeglar då vem vi egentligen är.
Att göra den processen om identitet snarare än valmöjlighet tenderar att få folk att klara sig hårdare för beslutet, oavsett vad bevisen mot det. Det kan förklara allt från varumärkeslojalitet till personlig politik för att välja vår favoritväg till jobbet. Det finns inget iboende fel med ett tarmbeslut, men balansera saker ut själv - det finns definitivt gånger du vill arbeta med data istället.