Innehållsförteckning:
Loppmarknader och bytesmöten ger en möjlighet för sparsamma konsumenter att köpa nya eller begagnade produkter. Leverantörer på loppmarknader säljer nya och begagnade varor, inklusive kläder, elektronik, hushållsartiklar och möbler - men smarta leverantörer säljer användbara artiklar med anständig markuppotential. Markup, försäljningsförmåga, kundinteraktion och ärlighet gör skillnaden mellan att tjäna några dollar och göra stora pengar på en loppmarknad.
Steg
Samla en lista över loppmarknaderna där du planerar att sälja. Du kan behöva titta i en annan stad eller över en statslinje för att hitta marknader med tung trafik. Kontrollera dessutom om du behöver några företagslicenser eller säljskattcertifikat och säkra alla sådana uppgifter innan du startar ditt företag.
Steg
Besök varje loppmarknad för att genomföra produkt- och leverantörsforskning. Notera vilka andra säljare som säljer, de mest trafikerade ställena och de mest populära föremålen. Undvik hård konkurrens. Försälj inte detsamma som andra leverantörer erbjuder, eftersom tävlingen kan minska priser och besök på din ställning. Spela in kunddemografi, t.ex. ålder, inkomstberäkningar eller hemägande, så att du kan rikta in sig på deras smak. Du kan undersöka demografi genom att gå ut och tala med kunder på varje loppmarknad.
Steg
Välj ett tema för ditt stativ. Sälj produkter som stöder varandra eller är relaterade. Säljer inte en misshandel av föremål, till exempel räknare, skor och insektsmedel. Dina objekt ska ansluta till varandra i ett etablerat och uppenbart tema. På så sätt blir du "gå till" person för din specifika produktlinje och kunder kan köpa flera relaterade artiklar från ditt stativ.
Steg
Välj din inventering. Välj objekt som har uppräkning och cross-sell-värde. Om du till exempel säljer digitala datormusar, kan du erbjuda anpassade muspussar för att ge upphov till dina kunder. Du kan inkludera ytterligare batterier eller andra relaterade föremål för cross-selling. Välj objekt som du kan visa eller visa bra. Håll dig borta från föremål som kräver förtroende, till exempel begagnad elektronik eller föremål som levereras med en utgått garanti. Börja små med din inventering för att testa hur bra dina varor säljer.
Steg
Skapa en organiserad och intressant inställning för att locka kunder. Försök att använda färg och arrangemang för att fånga uppmärksamhet. Se till att din inställning inte är förvirrande och strömmar från en produkt till en annan. Till exempel kan elektronik elektronik innehålla digitala möss, batterier, musmattor och bärbara bärväskor. Ordna objekten i rad som slutligen slutar i ditt register.
Steg
Visa dina produkter Elektronik, skönhetsprodukter eller hushållsprodukter kräver demonstration. En kund kommer att lita på dig om du kan bevisa att produkten kommer att lösa hennes problem. Om du visar hur produkter fungerar, som skönhetsprodukter, skapa ett demonstrationsschema, som en demonstration varje timme, och observera det. Var alltid redo att visa en potentiell kund att alla elektronikprodukter fungerar när de är inkopplade.
Steg
Upsell och cross-sälja dina kunder. Försök sälja varor som kompletterar kundens stora köp. Till exempel, om en kund köper en hatt, uppvisar en matchande halsduk och handskar. Om du säljer en bärbar dator väcker du en trådlös mus och tangentbordssats, och mousepad också.
Steg
Acceptera betalkort och kreditkortsbetalningar. Konsumenterna är mer benägna att spendera mer pengar med hjälp av ett kreditkort än kontanter. Kontakta din bank eller din egen revisor för att öppna ett konto. Acceptera så många betalningssätt som möjligt inom din komfortzon.
Steg
Lär dig att stänga försäljningen. Förstå vad dina kunder vill ha och leverera. Hjälp dina kunder att se hur dina produkter kommer att lösa deras problem. Visa dina produkter för att underlätta obehag om hur eller om produkten fungerar. Leverera produkten med ett visitkort så din kund kan kontakta dig om hon har frågor. Detta bygger en rapport och förtroende, som öppnar dörren för ytterligare kommunikation och framtida inköp.