Innehållsförteckning:
- Förhandlingar mot att hitta en affär
- Typiska avgifter
- Skriftliga kontrakt
- Betala kommissionen eller avgift
I försäljningen samlas ett antal olika element för att en transaktion ska ske. Förutom köparen och säljaren hjälper fastighetsmäklare att förhandla avtal och välja försäljning eller köp av möjligheter från ett antal möjliga alternativ. Försäljningskommittéer och findersavgifter är två olika ersättningsformer som försäljningsförmedlare kan få.
Förhandlingar mot att hitta en affär
En försäljningskommission är en form av incitament som ett försäljningsagent mottar för att underlätta en transaktion. Provisionen är vanligtvis en procentandel av försäljningspriset. Försäljningsagenter som tjänar uppdrag kan arbeta för köparen eller säljaren. En findersavgift är å andra sidan en betalning som någon tjänar efter att ha introducerat eller upptäckt ett tillfälle som leder till en försäljning. Findersavgiften belönar en agent som initierar ett förhållande som leder till en försäljning, men kan inte faktiskt delta i förhandlingarna.
Typiska avgifter
Försäljningskommission och findersavgiften varierar beroende på bransch och från en transaktion till en annan. I allmänhet har försäljningsagenterna standardpriser för varje typ av transaktion, men en enskild agent kan komma överens om att acceptera mindre eller begära mer i vissa scenarier, till exempel om transaktionen är särskilt komplex. Fastighetsmäklare tjänar vanligen försäljningskommissioner mellan 3 och 7 procent. En typisk findersavgift är 1 procent eller mindre, vilket återspeglar sökarens mindre roll i en transaktion.
Skriftliga kontrakt
Försäljningsagenter som förväntar sig att ta emot försäljningskommissioner eller findersavgifter kan kräva att köpare och säljare de arbetar med för att teckna kontrakt som anger beloppen och villkoren för dessa betalningar. Utan ett kontrakt kan en agent arbeta för att en försäljning ska hända och få ingen ersättning utan att söka återbetalning. En försäljningsagent kan begära att en kund skriver en exklusiv rätt att sälja avtal, vilket garanterar agenten en provision om säljaren engagerar sig i någon transaktion för fastigheten.
Betala kommissionen eller avgift
Försäljningskommittéerna kommer ut ur det totala försäljningsbeloppet och går först till säljarens agent. Om köparen har en agent som också tjänar en provision, kan säljarens agent komma överens om att dela upp provisionen. Finders avgifter kan följa en liknande väg. I andra fall kan köparen eller säljaren frivilligt ge pengar till någon som är involverad i försäljningen i form av en findersavgift, som ett sätt att visa uppskattning och stimulera sökaren att hjälpa till att underlätta framtida affärer.