För dem som är överens om att löneklyftan är verklig (det är, så är glasstaket) finns det flera olika anledningar till varför det finns. En rådande teori är att kvinnor i stort sett är socialiserade att inte förhandla till sin största fördel. Ny forskning har några tankar om det - nämligen att det är våningssäng.
LeHigh University politiska forskare har just släppt en studie om hur kön påverkar hur människor interagerar under förhandlingar mellan positioner av högre och lägre status. Enligt medförfattaren Holona Ochs är "Individuellt beteende i hierarkiska förhandlingsinställningar, som mellan en chef och en anställd, sannolikt påverkad av kontexten än av könsskillnad." Med andra ord kan kvinnor hålla sig helt bra (även om förhandlingar, särskilt när det gäller lön, inte är medfödd och alla kan lära sig eller förbättra kompetensen).
Ett annat sätt att utforma dessa resultat är att löneklyftan inte är kvinnors fel. Strukturellt svimmer kvinnor mot dagens när det gäller saker som investeringar, karriärutveckling, freelancing, nätverk och även vem som blir ett geni. Även att förhandla om en lön kan stärka ojämlikheten i stället för att jämföra den. Men företagen har möjlighet att ge alla en rättvis skaka. Det finns massor av allmänna steg som institutionerna kan genomföra, liksom mer specifika policyer, som för att anställa hänvisningar.
Enskilda kvinnor gör bra. De gör jobbet. Det är upp till systemet att förändras, och det är upp till alla som har befogenhet att göra det.