Innehållsförteckning:
De flesta bilköpare vill lämna återförsäljaravtalet övertygade om att de fick bästa möjliga affären. Att rikta återförsäljaren faktura i förhandlingar är en gemensam taktik, med målet att komma så nära som möjligt. Fakturan representerar emellertid inte verkligen kostnaden för fordonet för återförsäljaren. I vissa fall kan återförsäljaren fortfarande tjäna pengar och du kan betala mindre än fakturapriset.
Priset är rätt
Faktura priset avser det pris som en återförsäljare förväntas betala för fordonet. Det är inte detsamma som tillverkarens rekommenderade pris eller MSRP. Båda priserna är vanligtvis tillgängliga online och i prisguider. Din återförsäljare bör ge dig fakturapriset om du frågar, men du vill känna till det numret innan du inleder förhandlingar på allvar. Typiskt är priset för ett nytt fordon någonstans mellan fakturapriset och MSRP. Säljare använder fakturan som ett golv genom att säga att allt mindre än det betyder att de inte kommer göra några pengar, men ofta är det inte så.
Läx dags
Gör din forskning innan du går till återförsäljaren. Du vill veta inte bara fakturapriset men allt som skulle släppa dealern kostar under den här siffran. En återförsäljarincitament från tillverkaren betyder till exempel att bilen kostar återförsäljaren mindre. Så skulle en återförsäljare rabatt. Webbplatser som Edmunds spåra sådana incitament genom fordon och plats. Återförsäljaren kan också få en kvarhållning - en procentandel av MSRP eller faktura som tillverkaren betalar återförsäljaren när ett fordon säljer. Det är svårt att berätta exakt hur mycket det är, men vet att det existerar förbereder dig att förhandla med en försäljare som hävdar att en återförsäljare inte gör några pengar på en transaktion. Göm inte din förberedelse; du vill att återförsäljaren ska veta att du är en informerad kund som vet vad hon pratar om och har gjort sina läxor.
Timingräknare
Liksom alla andra affärsmän gillar inte återförsäljarna att sälja produkter med förlust. Men liksom andra affärsmän, befinner de sig ibland att behöva flytta varor från partiet för att göra plats för nyare och mer populära modeller. Bilproducenter gör det ibland lättare med återförsäljningsincitament eller bonusar för att sälja specifika fordon som effektivt sänker kostnaderna. Du kan hitta återförsäljare mer villiga att sälja under faktura vid slutet av modellåret, särskilt om bilmodellen kommer att debutera en designändring under det kommande året.
Förhandlings Tips
För att förhandla om din bästa affär, var mentalt beredd att gå bort om du inte får det erbjudande du vill ha. Ge säljaren en tidsram - till exempel, säg att du planerar att köpa en bil inom de närmaste veckorna - men kommer inte med brådska att en affär måste slutföras den dagen. Du har fakturan redan om du har gjort dina läxor. Om du har flera återförsäljare i ditt område, få ett pris offert från varje och få återförsäljarna att konkurrera mot varandra. Du kan också gå online för att leta upp priser på återförsäljare som ligger längre bort; även om du inte har för avsikt att köra 250 miles för att spara $ 250 på en bil, vet inte försäljaren det.