Att känna sig kopplad till ett objekt kan hjälpa dig att skapa besparingsvanor, men när det gäller att lossa dina ägodelar måste du släppa dina bilagor. En ny studie från Brigham Young University tittade på varför online-classifieds är övervärderade och fann att känslor kan hålla din lägenhet rörig.
Marknadsföringsforskare rapporterade ekonomi, neurovetenskap och psykologi för att undersöka något som kallas WTA-WTP-skillnaden. Det är klyftan mellan vad en säljare är villig att fråga och vad köparen är villig att betala. De flesta återförsäljare har inget känslomässigt förhållande med sina varor, vilket hjälper dem att flytta lager i ett klipp. Men inte bara informella säljare upplever ofta något fysiskt om deras koppling till ett objekt, de bryr sig med förlustaversion i sina egna huvuden. Med andra ord, om du frågar för mycket, kan du vara omedvetet sabotera dig själv.
Studien använde några snygga knep för att visa detta. Deltagarna fick var och en en rån, och forskare använde beröring för att hjälpa deltagarna att utveckla ett förhållande till det. När man bad om att sälja rånen erbjöd de som inte manipulerades på detta sätt i genomsnitt $ 4,77, medan de som hade "bundet" med krusan frågade $ 6.
Intressant är detta också ett problem för entreprenörer, som ofta investerar sina identiteter i den produkt eller tjänst de utvecklar. Detta kan förklara massivt övervärderade prispunkter för innovativa prylar eller företag.
Om du bara försöker bli av med något på Craigslist, uppmanar BYU-forskarna dig att inte vara rädd för att förlora den bilagan. Titta runt för att se vad andra människor erbjuder för liknande föremål, och gör sedan ditt rationella beslut att hålla sig till marknadsvärdet.