Innehållsförteckning:
Att köpa en ny bil kan vara en förvirrande och frustrerande process, men med korrekt information om återförsäljarkostnaden kan du få en strategi att betala så lite som möjligt. Försäljaren kommer att peka på prislappen på bilen, vilket representerar vad återförsäljaren vill att du ska betala. Titta på återförsäljarens faktura ger dig en lämpligare utgångspunkt för att börja förhandlingarna.
MSRP Basics
MSRP är tillverkarens rekommenderade pris. Det är numret som du ser på fönsterklisterna på återförsäljaren, och det är vanligtvis där säljaren börjar förhandlingar. Detta representerar en markering från vad återförsäljaren betalade, vilket skiljer sig beroende på bilens märke och modell. En mindre ekonomibil kan ha en vinstmarginal på 5 procent, till exempel, medan ett lyxfordons MSRP kan vara 10 procent eller mer ovanför fakturan.
Återförsäljareskostnad
När du köper en bil, kommer du sannolikt att vilja börja förhandlingar med fakturapriset i stället för MSRP. Detta representerar det officiella belopp som återförsäljaren betalade tillverkaren för att förvärva fordonet. Detta representerar inte nödvändigtvis återförsäljarkostnaden, eftersom återförsäljningsincitament och hållbacks kan minska det beloppet. Incitament ger återbetalning till återförsäljaren för specifika modeller, medan backslaget representerar det fakturorum som tillverkaren återbetalar återförsäljaren när bilen säljs. Medan hållbacks i synnerhet kan vara svårt att bestämma kan du hitta fakturapriser online på webbplatser som CARANDDRIVER.coms köparhandledning. Många återförsäljare kommer att ge en faktura om du frågar, men att få det innan du anländer gör det lättare att förbereda.
Tillgång och efterfrågan
Ibland representerar MSRP vad du måste betala. Om fordonet är särskilt populärt eller svårt att hitta kan ditt rum för att förhandla om en bättre affär vara begränsad, och i sällsynta fall måste du kanske gå över klistermärkepriset för att säkra en eftertraktade bil. För det mesta bör dock ditt mål vara att förhandla om ett slutligt pris som ligger nära fakturans pris. Under perioder med långsam försäljning, eller i slutet av modellåret, kan du till och med kunna få bilen under fakturans pris om återförsäljarnas incitament och hållback är tillräckligt höga.
Särskilda mål
Massor av gratis resurser, inklusive Kelley Blue Book och Edmunds webbplatser, kan hjälpa dig att bestämma vad andra betalar för ditt önskade fordon där du bor. Ange detaljerna i fordonet, inklusive vilka alternativ du letar efter, och du får en uppskattning av vad andra betalar. Medan det inte finns någon garanti kommer din erfarenhet att vara densamma som köparna, det är en bra utgångspunkt för hur långt under MSRP du kan gå och fortfarande gå bort med bilen.